隨著經濟的發展，皮革化工行業也在近幾年收到了前所未有的挑戰。

  化工產品電商交易并非新生事物，早在5年前，僅在江蘇省就建成了南京、張家港兩個現代化的電子交易中心，從事化工產品現貨和期貨業務。然而，幾年的交易情況顯示，電商并沒有成為這里化工產品交易的主流渠道。

  也許，業內人士看到了今年“雙十一”線上交易的火暴撩人景象，希冀電商這種現代化交易形式也能助力化工產品銷售，讓企業的經營形勢變得樂觀一些。其實，與火熱的零售電商相比較，化工產品交易與之有很大不同。筆者以為，化工企業若想參與或擴大電商交易，必須盡快實現“三轉變”。

  一是銷售模式的轉變。傳統模式下，企業開展業務往往依賴于長期形成的合作關系，或者是憑借區域業務員與客戶方建立起來的人脈關系，在洽談具體業務中，操作靈活，可以多變，即使發貨前也可以變更數量、價格等，暫停乃至取消發貨都可以。但電商多屬明碼標價，價格、數量等一經確定，就意味著必須按照約定操作，很少再生變故?？梢姡髲氖码娚探灰祝绻晦饤壱酝贤侠慕洜I習慣，相信客戶是不會與之開展業務的。

  二是轉變企業內部生產組織體系。電商交易有著便捷、迅速、遠程等優勢，這就要求企業在原輔材料采購、生產作業計劃編制與下達實施、產成品檢驗入庫、物流銜接等全過程有著非常強的計劃性和可控性。否則，如果不能按照合同約定按期按質按量確保交付，會對企業聲譽造成極大傷害，發生幾次違約，企業負面形象就會在線上快速傳播，或將被打入“冷宮”。

  三是轉變銷售人員營銷習慣。做傳統業務，企業銷售人員重視和屢試不爽的方式就是溝通感情，通過喝酒吃茶等方式熱絡人脈關系，然后拿下訂單；更有甚者，通過給予回扣等暗箱操作方式簽署訂單。但是，電商時代線上交易在陽光下運行，操作透明度大增，雙方洽談的是價格、質量和服務，而感情投資則處于次要位置。因此，企業業務員必須認識到新模式的新要求，跟上時代的步伐。